我们一生会面临很多的选择，一开始关于学校的选择，长大了婚姻对象的选择，在往后则是事业方向的选择等等，每一个选择都会直接影响到未来的发展和我们今后的命运。
古语讲到：“女怕嫁错郎，男怕入错行”，不同的行业会决定着未来不同的发展方向，若是在适合自己的行业内发展，必然会让自己人生更加顺利。
近日，陶瓷网采访了威廉顿陶瓷苏州经销商刘辉，听他讲述了创业之初毅然选择陶瓷行业的背后故事以及与威廉顿陶瓷的一段情缘。
【陶瓷网记者】大家好，欢迎继续关注陶瓷网访谈栏目，我是节目主持人。
今天来到我们直播间的是来自威廉顿陶瓷的苏州经销商刘总先生，刘总你好！
【刘总】你好。
【陶瓷网记者】据了解，您在威廉顿也是做得非常不错的，请问，您进入陶瓷行业已经多少年了呢？
【刘总】八年。
【陶瓷网记者】在接触陶瓷行业之前有没有尝试其他行业呢，还是一开始就是做陶瓷行业呢？
【刘总】我在08年年底部队退役后，从在09年3月份开始，参加第一份工作是国内知名品牌的建材公司，也是从事陶瓷方面的销售。
【陶瓷网记者】当初退役后，为什么会想着进入陶瓷行业，而不是其他行业呢？
【刘总】因为当时部队领导跟我讲，要先骑马再找马，我觉得从部队退役之后，我觉得要先有一份工作，才能再选择更好的工作。
【陶瓷网记者】威廉顿陶瓷是你接触的第一个陶瓷品牌吗？
【刘总】是的。
【陶瓷网记者】在陶瓷行业中有很多的品牌，为什么会选择威廉顿陶瓷呢？它有什么地方吸引到你？
【刘总】在选择威廉顿的时候，我是非常坚定的，这其中是有故事的。
在12年的时候，我向很多公司都提出了代理申请，然后反应最快的，最积极，最热情的就是威廉顿陶瓷。
我觉得威廉顿给了我很大的经营信心，首先是工厂的态度非常明确，对于经销商的关心程度以及扶持的政策，我都非常满意。
【陶瓷网记者】在您开始经营威廉顿陶瓷的时候，有没有遇到怎样的困难或者挑战？
【刘总】我觉得困难是一个起点，在经营过程中是永远都会面临的问题。
从事一个新的行业，对于渠道的开发、资金、团队建设，还有品牌的影响力等，这些方面都需要我们进行从零变一的过程，因为我原本的基础非常的薄弱。
如果以结果为导向，我相信，我们前面所面临的困难，都不是太大的问题。
因为，对于在这个城市当中的一个新品牌，每一个消费者都会有从陌生到熟悉的过程。
在初期，觉得从经营者的角度来看，和我之前的工作是有很大差别，但在遇到困难的时候，我从来没有想到过要放弃，我觉得这是我能走上成功的心态。
【陶瓷网记者】在刚开始经营的时候，威廉顿陶瓷在苏州的知名度不高，那您是怎么做推广的呢？
【刘总】当时，我想尽了各种办法去做推广，比如电话营销，还有小区推广，以及招商公司的拜访还有朋友的转介绍等，我想了很多办法。
我相信走向成功肯定不只一条道路，需要很多因素汇合一起。
在前期阶段，我在团队的配合以及各行领导的关心和支持下，还是走的比较顺利。
【陶瓷网记者】在经营过程中，您最想感恩的是谁？
【刘总】首先我是非常感谢李总。
我在他身上，看到了西北汉子的耿直、兢兢业业和踏踏实实，我们的性格比较合拍 。
我们从认识之初就彻夜长谈，在很多时候，遇到困难后，他给我的建议和意见我都觉得是非常宝贵的。
【陶瓷网记者】在终端市场，您认为威廉顿陶瓷优于同行的优势在哪里？
【刘总】我觉得客户在去选择一个品牌的时候，会出现这样的情况，在不了解的时候，会询问身边的人，听取别人的意见。
作为经销商，我要求我的团队是服务好每一位客户，通过客户的口碑传播，我觉得这对于营销是至关重要的。
【陶瓷网记者】就是在口碑经营方面先做好品牌的美誉度是吗？
【刘总】对，我经常跟员工说，做人做事是第一位，要正常经营，也要赚取正常的利润。
在产品的销售过程当中，我会考虑到售前，售中，售后的相关服务成本，也考察行业的价格参考，通过学习和了解，更好去凸显我们的优势。
针对口碑传播，我以企业的品牌文化做支撑，我相信终端的人员都能够感受到这份力量。
（来源：陶瓷网）